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去年疫情爆發后，有調查顯示：56%的人想把家重新裝修，五成人甚至想換房子。
疫情初期對家裝線下施工造成了一定的影響，但卻加速培養了家裝用戶的線上消費習慣，長期看來，有助于互聯網家裝行業的穩健發展。
01
疫情促進家裝線上化
互聯網巨頭多方布局
疫情之下，家裝消費線上化趨勢不斷加強，據2020年天貓618數據顯示，天貓家裝訂單數累計同比增加61%。
《2020年中國互聯網家裝行業報告》數據顯示，2020年互聯網家裝平臺活躍用戶超三千萬。
數據來源：Fastdata極數
家裝行業線上滲透率快速提升的同時，互聯網巨頭也開始爭相布局。
今年3月，蘇寧聯合聚通裝潢、桔裝無憂、我樂等裝修設計公司開展多場直播，全面開拓家裝智慧零售新渠道；
4月，快手在佛山召開了“理想家創作者大會”，首次向外界展示了其面向達人、品牌商賦能，打通地方優勢產業壁壘的“理想家”業務；
5月，百度旗下全新一代的互聯網家裝平臺裝馨家在北京正式上線；
去年11月，拼多多開始了家裝生態“三年計劃”，悄然入局家居家裝市場。
......
其實，在疫情之前，嗅覺靈敏的互聯網巨頭已經盯上了4萬億的家裝市場。
阿里率先入局。早在2015年，淘寶上線了“極有家”；2018年阿里入股居然之家；2019年阿里巴巴持有匠多多20%的股份。
京東在2018年與曲美家居達成合作，隨后推出了“整裝+定制+成品+軟裝+生活”模式。
社交領域霸主騰訊，于2018年與紅星美凱龍達成戰略合作，牽手“智慧零售”。
圖片來源：艾媒咨詢
當互聯網巨頭對家裝行業進行賦能，將自身的流量、數據、資金等優勢，與傳統頭部裝企產品質量高、專業度高的優勢結合，強強聯手，或將成為互聯網家裝的一大殺手锏？
不僅如此，像阿里、騰訊這樣的企業，往往是一平臺+多產品，不同產品之間無縫對接，進軍家裝行業后，帶來的沖擊力可想而知，行業洗牌再加速。
02
地產巨頭搶占家裝賽道
降維打擊？
在持續十幾年的繁榮增長后，中國的房地產經濟也走到緩慢爬坡的階段。房地產企業開始尋求多元化發展，特別是向住宅產業鏈的縱深和周邊進軍。
2021年伊始，地產巨頭對“家裝”行業開始了新一輪的加速跨界布局：1月7日，碧桂園服務宣布拎包入住業務范圍將拓寬至家裝服務業務；1月26日，龍湖推出全新品牌“塘鵝”，入局家裝領域；3月5日，陽光城集團宣布“夢享家”事業部正式成立。......
在家裝方面，房地產企業本身就客源豐富，有一定的品牌影響力，而且通過批量裝修、集中施工等方式，提高效率的同時降低成本，有得天獨厚的優勢。
地產巨頭布局“家裝”領域已經不是新鮮事了。2015年開始，萬科“萬鏈”、碧桂園“橙家”，還有不少與家居企業聯手的世茂、恒大、綠地、保利等頭部房地產企業就早已紛紛入局家裝行業。
圖片來源：億歐網
據專業人士分析，地產商向家裝產業的布局大致可分為三個模式：
一是自建家裝品牌平臺，實現線上與線下的整合，這也是目前地產商入局家裝的普遍模式，碧桂園的“橙家”便是其中代表。
二是“產業結盟”，這也是多數地產整合家居企業的另一種模式，以家裝企業為供貨商、以地產企業為銷售端，實現捆綁式銷售的目的。例如，世茂集團與紅星美凱龍達成戰略合作伙伴，形成融合地產+家裝+社區服務的新布局。
三是資本合作形式，碧桂園創投聯合其他房產企業設立的“房地產產業鏈賦能”基金就是其中代表，目前皮阿諾、東方雨虹、歐普照明等裝修、家居公司現已經成為投資人。
地產巨頭跨界家居裝修，“地產+建材+裝修+家居”這種緊密產業鏈正在形成，未來掌控權到底會在誰的手中，目前還是未知。
有行業人士認為，這是房地產企業對下游行業的降維打擊，借助自身的品牌和資源優勢，會形成強大的沖擊。
但也有相關從業者認為，房地產商的進入對家居家裝企業的影響不足為懼，原因在于二者“術業有專攻”。
03
行業洗牌加劇
中小裝企如何破局？
經歷了疫情“黑天鵝”，以及互聯網、地產巨頭的強勢入局搶占市場，家裝行業的“馬太效應”逐漸顯現出來。
巨頭們憑借綜合實力和品牌優勢，在2020年都獲得了不錯的發展，經歷了行業大幅波動后，萎縮的主要還是傳統中小裝企的盤子。
面臨行業洗牌加劇，傳統中小裝企如何破局？
不改變，只能被淘汰！
家裝頭部企業為擴大市場、提升競爭力紛紛開始轉型，“數字化”、“線上化”已經成為轉型的重點方向。
東易日盛自2019年開始便加速信息化建設，率先啟動科技化轉型。經過多年布局，已經做到通過數字化管理體系，實現對工程的精細化管理。
東易日盛在疫情期間積極開展線上營銷活動，其主辦的大型直播活動“易起直播購”亮相全網8大平臺，在4+4小時的直播過程中，共有2235位客戶轉化簽單。
以土巴兔、齊家網為代表的垂直家裝企業開始越來越關注裝修行業自身的發展，他們參與到裝修落地的相關工作中，同時深耕供應鏈建設，增強多層供應鏈能力，整合產業鏈的優質資源，成為鏈接裝修公司和業主間的橋梁。
總結可借鑒的行業經驗可以發現，優秀的裝企和家裝平臺都在順應數據化、智能化、專業化、個性化的趨勢發展，加速數字化轉型，加強與互聯網的緊密結合，打破傳統的經營理念尋找自己的出路，開始注重人才組織管理和技術投入，修煉內功。
巨頭的涌入給傳統裝企帶來了不少壓力，但是更多優秀玩家加入才是這個行業真正變得“流通”起來的重要因素，也是加速市場洗牌，促進裝企謀新求變的動力來源。
本文來源：裝企兵法
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