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單做別墅裝修市場，它的前景有多大？
前景有幾層意思，一是能做多大規模，二是利潤空間如何，三是增長速度。
從房子的總量來講，別墅自然是沒法跟普通商品住宅相比的，放到北上廣深這樣的一線城市，每年成交量最高也就幾千套，少的時候不過一兩千套。
由于單個裝修的客單值往往比較高，少則上百萬，多則千萬級，使得這個生意依然充滿吸引力。
它的基本盤重點是一二線城市，以北京為例，2016到2017年，別墅累計簽約高達1.18萬套。即使2019年以來，每年也有上千的量，比如2019年，54個樓盤成交1664套。
上海的情況也不錯，據克而瑞的數據，2018年，別墅成交5648套。到2019上半年，成交就高達4339套。
放到二線城市，部分經濟較強的區域，別墅裝飾可以挖掘的空間同樣比較大。
據“丁祖昱評樓市”的數據，2020年，1千萬—2千萬商品住宅成交量方面，上海7994套，北京3853套，深圳2604套，杭州2447套，廈門1751套，南京1381套，廣州997套，蘇州669套，東莞533套，寧波404套。
毫無疑問，新建別墅的持續供應與成交、存量別墅的裝修更新換代等，都是支持市場繁榮的基石，這種形勢還會持續一些年頭。
放到十年里，我們對別墅裝修市場保持看好的評價，雖然經營難度很大，規模化之路充滿艱辛。
據大材研究的觀察，別墅裝飾市場看起來壁壘并不高，很長一段時間里，大多數裝修公司，都可能拿到別墅裝修的項目。
其中，具備較強實力的綜合型裝企，普遍都會涉足別墅項目，甚至單獨打造一個獨立的品牌，專門用來開發別墅業務，比如生活家旗下的梵高國際、名匠的設計院、業之峰的匯巢別墅設計、錦華裝飾旗下T.ID堂杰國際設計等。
一些設計師自己的公司，規模不大，可能就十幾個人或幾十個人，一年做幾單別墅項目，營收就有上千萬，公司也能運轉。
不過，真正能夠決定市場格局的，還是另外兩股力量更為引人矚目：
一是重點聚焦別墅裝修板塊的企業，比如尚層裝飾、星杰等代表型公司，還有像騰龍、春亭、躍來、波濤、東方名墅、譽巢、九鼎等。
另一股力量是上市裝企與龍頭裝企旗下的獨立品牌，專門運營別墅業務，比如東易日盛的別墅大宅服務；名雕的丹迪別墅設計院；全筑股份旗下的全筑別墅裝飾等，還有很多進入者，比如金螳螂旗下的品宅。
這兩類公司里，差距其實也挺大，不過成長起了一些實力派，有潛力扮演行業的中流砥柱。
可見，雖說只是一個深度細分的賽道，卻擠滿了各路力量，既有各個區域的中小型公司，也有嶄露頭角的別墅裝飾龍頭企業。
尤其是連營收百億級的公裝企業，都看上了這塊蛋糕。
那么，別墅裝飾市場接下來的形態會怎樣？有沒有可能出現一些真正的連鎖龍頭，在國內十幾個或幾十個重點城市里成功布局，做成百億級的別墅裝企？
或許是有可能的，據大材研究的觀察，目前包括尚層裝飾在內的幾家主力軍，正在以領頭羊，或者領軍級別的企業，通過系統競爭力的打造，力圖站上更高的舞臺，把別墅裝飾做成一個具備大想象空間的產業。
這種想象空間，并不僅僅是體量的擴大，比如向百億級的規模靠攏。
更重要的是在品牌口碑、產品研發、項目交付、可持續服務等環節繼續提升，建立起來一個產業的標準，樹立起標桿。
最理想的狀態則是，當人們想到別墅裝修時，就能聯想到某一家品牌，進而納為首選。
而這家品牌，已經是一種品質的象征，代表了高標準的設計、交付與服務，而且是有一種有檔次的符號。
那么，這樣的品牌，有可能出現嗎？
前段時間，尚層裝飾在上海辦了一場發布會，給外界展示了強勁的進取態勢。
據大材研究的觀察，會上至少透過了如下信息：
1、創始人林云松認為，別墅裝飾已進入3.0時代，也就是生活方式的時代。
客戶消費趨于理性，不僅關注設計、施工等品質，同時重視人與人、人與環境、內在情感及精神需求，私宅設計成為室內設計的主角。
2、在1.0的功能時代、2.0裝飾時代期間，尚層做了大量工作，已經打好下一輪爭占更多市場份額的基礎，包括：
建立起空間方案、主材方案、軟裝方案構成的別墅全案設計體系；建立全案施工體系，實現項目經理負責制；提供別墅舒適系統解決方案、專業軟裝解決方案；并建立了客戶的大數據資源。
3、應對3.0生活時代的到來，尚層借助客戶數據的深度研究，通過數字技術提升設計與交付的透明度。
4、核心還是抓設計、交付、服務三個環節，這也是客戶最關注的，依然是3.0時代的競爭底盤。
有幾個重點的關鍵詞：升級、全案、體驗、數字化、全生命周期、管家服務等。
5、全案設計，搭建基于別墅業主生活需求、別墅項目特點的設計服務體系，并對全流程的客戶服務體驗進行系統升級。
借助《全案設計服務手冊》、《全案設計管控手冊》等，提升客戶體驗；全球直供的優選設計，升級全案設計標準和產品優選體系。
6、全案交付，以系統的面貌出現，由交付品質、交付周期、全案產品、售后保障、尚層管家、交付人才培養、全案交付數字信息化等七大板塊構成。
每個部分都曬出了明確的做法，比如項目經理責任制、建造師持證上崗、6S管理、節點管控、工藝升級、24小時線上服務、專屬售后團隊維護、數字化等。
7、管家服務，提供裝修項目結束后的服務，包括家政、別墅全屋深度保養、機電設備養護等，而不是只做裝修。
這是高明的一招，圍繞私宅、以高端私人家庭的居住生活，展開業務布局，做關聯延伸，探索以別墅生活為核心的生態圈。
單從字面上看，上述措施里，其實也有其他別墅裝企在提，概念分高下，意義不大，關鍵還是看誰把系統建得扎實、在執行環節勝出。
橫向對比來看，尚層的基本面是相當不錯的，目前在上海、北京兩座一線城市里，都已拿下數一數二的位置。
2020年時，尚層裝飾上海分公司五周年發布會透露了一些業績信息：
2015年進入上海市場，從0到4.5億元產值，只用了5年時間。而且未來五年里，上海分公司要努力做到別墅市場的絕對第一。
并且已布局廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶、天津、南京、鄭州、寧波、無錫等12個重點城市，都是直營分公司。
以直營確保管理效率，保障項目質量。
京滬兩個優勢城市的成功，至少為后面12個城市的開發提供了足夠的經驗支持，據說目前做得也不錯，有10家在當地別墅裝飾市場都占有明顯優勢。
能在這些城市里拿下多少份額，將決定尚層未來會有多大的想象空間。
在上海的發布會上，林如松認為，國內大概有30個城市，應該都可以專門做別墅裝飾。尚層目前繼續打基礎，把當前的城市做強，把別墅裝修這件事情做得更好，占領足夠的話語權。
一旦到了這一步，尚層的體量將再翻一番，在別墅裝飾板塊的競爭力無疑再上臺階。無論是繼續擴大城市覆蓋范圍，還是從別墅裝飾跨界到其他品類，底氣將更加充足。
實現的可能性有多大？
從目前尚層的發展狀態，以及管理層的表現，未來是值得期待的。
本次面向3.0時代所展示的設計、交付與服務體系，一旦全面落實，并能再次提升口碑，預計為各個城市的份額爭奪提供驅動力，后勁十足。
大材研究認為，客觀來講，別墅裝企要想構筑起足夠高的壁壘，自然不是一件簡單的事情。即使有超級企業出現，也并不能阻礙其他裝企公司拿到別墅訂單。
但從最近五六年的情況看，市場集中化無疑穩步提升，品牌化現象越漸明顯，頭部企業浮出水面，是有可能憑借系統競爭優勢的建立，拿到絕對優勢的份額。
而這種優勢，正是當前整個裝修市場缺乏的。
本文來源：大材研究
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